Márkainterjú: Interjú Luo Sanlianggal, a Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. értékesítési igazgatójával.
A Huayin Media 2015-ös globális hullámkarton-ipari magazinjából
Nagysebességű, lemez nélküli nyomtatás: egy eszköz, amely megváltoztatja a hullámpapír nyomtatásának módját
---Interjú Luo Sanlianggal, a Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. értékesítési igazgatójával.
Luo Sanliang úr interjújának folyamata kissé csavaros volt. Az áprilisi sanghaji hullámkarton-ipari rendezvényen a szerző interjút szervezett Luo Sanliang úrral. Két nappal az esemény előtt a szerző többször is meglátogatta a shenzhen Wonder standját, és sikertelenül tért vissza. A Wonder munkatársai annyira elfoglaltak voltak, hogy nem tudtak megbirkózni a nézők állandó áradatával. A gondok elkerülése érdekében a szerző már nem rohant a standhoz, hanem egy szabad időpontot tervezett egyeztetni az interjú előtt. De Luo úr mobiltelefonja mindig elérhetetlen. Ez szokatlannak tűnik? A cég értékesítési vezetőjeként hogyan tudta a szerző „lelassítani” a mobiltelefonját az iparági tevékenységek során?
A harmadik nap kora reggelén a szerző ismét Wonder standjához látogatott. Szerencséje volt, hogy helyet kapott. Amint találkoztak, Mr. Luo többször is elnézést kért. Azt mondta: „Túl elfoglalt voltam mostanában ahhoz, hogy időt szakítsak rá. Hívott már? A telefonomat feltörték az utóbbi időben, és nem tudom felvenni.” – mondta tehetetlenül. „Ahogy a cég növekszik, elkerülhetetlenül találkozni fog a versenytársak tisztességtelen eszközeivel, és most már igazán tudjuk, mit jelent hidegnek lenni!”
A szerző azért indította ezt az epizódot, mert a Shenzhen Wonderrel és Luo Sanliang úrral töltött ideje alatt rengeteg érzelmes dologgal találkozott. Az ilyen forró vásárlói figyelem valóban ritka. A Shenzhen Wonder mely kiváló termékei vonzották ennyi hazai és külföldi közönséget? Milyen előnyöket nyújthatnak a Wonder termékei a kartongyárnak ebben a szakaszban? Milyen áttörést jelentő eszközöket tudnak nyújtani a bajba jutott kartongyárak? Értsük meg, milyen meglepetéseket tartogat a Shenzhen Wonder a kartonipar számára Luo Sanliang úrral készült exkluzív interjúból.
Ne álljunk meg többé kis megrendeléseknél, szétszórt megrendeléseknél, elmulasztott megrendeléseknél,A tömegtermelés megvalósítása a fejlett termelékenység jele
Nincs olyan digitális nyomtatási változat, amely ne lenne ismeretlen mindenki számára, főként kis megrendelésekhez, tömeges megrendelésekhez, elmaradt megrendelésekhez használják, általában kis gyárakban használják. A nagy gyártók számára a kis megrendelések költségkalkulációja alapvetően veszteséges üzlet. Ha a berendezés megvásárlása után a kihasználtsági arány nem magas, a berendezés megtérülési ideje nagyon hosszú lesz, ezért a nagy gyártók a múltban mindig elutasították a kis megrendeléseket. Hacsak nem egy nagy megrendelés elfogadásáról van szó egy ügyféltől, a nagy gyár átveszi a kis megrendelést ettől az ügyféltől, így a digitális nyomtató egyetlen verziója sem maradt fenn mindig a kis gyárakban.
Luo Sanliang elemzése szerint: „Az e-kereskedelem gyors fejlődésével az elmúlt években robbanásszerűen megnőtt az expressz csomagolás iránti kereslet, a kis tételes megrendelések, az egyre személyre szabottabb megrendelések, lassan megjelentek a nagy gyárak hátrányai, és a kis gyárak előnyökre tettek szert. Az e-kereskedelmi csomagolási piac volumene nem hagyható figyelmen kívül, ami a nagy gyártók számára veszteség, így most már sok nagy gyár is elkezdte bevezetni a személyre szabottabb megrendelések elvégzésére alkalmas berendezéseket. Például a Xiamen Hexing Packaging nemrégiben bemutatta a hazai első HP ipari digitális nyomdagépet, az FB10000-et, amely hivatalosan is megnyitotta az utat a digitális nyomtatás területén.”
A digitális nyomtatás hagyományos nyomtatási sebessége azonban lassú, és a tömeggyártás nem valósítható meg. Ez a hátránya, és a fő oka annak, hogy a nagy gyártók nem hajlandóak berendezéseket bevezetni." Ezért a Shenzhen Wonder évek óta azon gondolkodik, hogyan lehetne nagysebességű nyomtatást lemezek és tömeggyártás nélkül elérni, hogy megoldja ezt a problémát, amely évek óta sújtja az iparágat. A beszélgetés során a szerző megtudta, hogy Luo Sanliang úr éppen most tért vissza a müncheni kiállításról. Azt mondta: "Egy reprezentatív nemzetközi kiállításon Németországban azt tapasztalhattuk, hogy nincs sok márka, amely lemez nélküli nyomtatókat gyárt a világon, különösen kevesebb a vízbázisú festék, és a külföldi óriások inkább UV-nyomtatással foglalkoznak, köztük a Hexing. A csomagolás által bemutatott digitális nyomdagép szintén UV-nyomtatással rendelkezik. Csak két gyártót láttam a helyszínen, amelyek vízbázisú nyomtatással foglalkoznak. Nem is beszélve a belföldi piacról, Kínában is vannak olyanok, akik lemez nélküli nyomtatással foglalkoznak. A technológiájuk sok éves. Stagnál, és nem tud megfelelő termékeket biztosítani az ügyfelek számára. Ezért a Shenzhen Wonder úgy érzi, hogy az általa végzett üzlet nagyon értelmes, és megéri az erőfeszítéseinket a fejlődés érdekében."
„Csak ismételt hívásaink után jelent meg”, annyi évnyi erőfeszítés után a Wonder végül 2014-ben piacra dobta a WD200-24A / 36A környezetbarát, nagysebességű hullámkarton digitális nyomdagépet. Luo Sanliang elmondta: „Ez a termék a világ első, forradalmi berendezése, amely megváltoztatja a hullámkarton nyomtatási módszert. Adagolási sebessége akár 1,2 méter másodpercenként, ami összehasonlítható a hagyományos láncos gépek sebességével. Ennek a berendezésnek a megjelenésével a kartongyártók magabiztosan ígérhetik az ügyfeleknek a rövid időn belüli szállítást, és biztosíthatják a nyomtatás minőségét és nagy pontosságát.”
Úgy tudni, hogy ez a termék a bevezetése óta nagy érdeklődést váltott ki a belföldi és külföldi vásárlók körében. Jelenleg 2 terméket adtak el, tesztelnek és üzembe helyeznek. Luo Sanliang elmondta: „A nyomtatás nélküli nyomtatás eleinte csak az ügyfelek kis tételű megrendeléseinek, tömeges megrendeléseinek és hiányzó megrendeléseinek megoldására szolgált, de a mai napig végre forradalmi előrelépést hozott. Négy évnyi K+F beruházás után a Wonder ez a nyomtatási módszer a tömegtermelésben részt vevő ügyfelek igényeihez igazítható.”
Luo Sanliang azt is elmondta a szerzőnek, hogy ez az eszköz már két egymást követő évben kiállított, még nem kelt el, és folyamatosan fejlődik. Mivel a technológia viszonylag csúcstechnológiás és az elsők közé tartozik, a Wondernek nagyon stabillá kell tennie, mielőtt elkezdené forgalmazni. „Úgy vélem, hogy ez a kereslet nagy lesz mind külföldön, mind belföldön. Nagyon optimista vagyok a piaci kilátásaival kapcsolatban. A Shenzhen Wonder készen áll arra, hogy úttörővé váljon az iparág átalakulásának vezetésében.”
A tengerentúli vásárlók nagyon elégedettek a Shenzhen Wonder berendezések nyomtatási hatásával
Sok külföldi vásárló megáll, hogy megnézze a Shenzhen Wonder lemez nélküli digitális nyomdagépét
Nagy hatékonyság, környezetvédelem, energiatakarékosság, munkaerő-megtakarítás,Nagysebességű, lemez nélküli nyomdagép, amely minden kartongyár számára alkalmas
A Wonder ügyfélköre a lemez nélküli digitális nyomtatás terén igen széles, kis és nagy gyáraktól függetlenül. Luo Sanliang elmondta: „A Wonder ügyfélkörébe tartoznak az első szintű gyárak, a másodszintű gyárak, a harmadszintű gyárak, sőt, néhány önálló vállalkozó, műhely stílusú gyártó is, akik most léptek be az iparágba, szintén használhatják berendezéseinket. Mivel a beruházás alacsony, és az alapterület kicsi, egy 40-50 négyzetméteres homlokzati helyiség is elegendő, a berendezés kezeléséhez csak egy ember szükséges, ami munkaerőt takaríthat meg; ráadásul a működtetés nagyon energiatakarékos, óránként körülbelül 2 kWh; Nincs szükség tisztításra, és nem vész kárba a tinta.”
A Shenzhen Wonder termékeinek a tervezés kezdetétől fogva egyértelmű pozicionálása van, azaz a termékeket exportálni kell. Ezért az alkatrészek tekintetében a Wonder termékei nagyon minőségorientáltak, és alapvetően importáltak. „Bár a Wonder egy lokalizált márka, mindegyiket európai szabványok szerint gyártják, mert a Wonder márka végső célja a világszínvonal elérése” – mondta Luo Sanliang.
Az interjú során a szerző megállapította, hogy a Shenzhen Wonder standját meglátogató külföldi vásárlók nagy részét tették ki. Ez azt jelenti, hogy a külföldi kartongyártók jobban aggódnak a lemez nélküli nyomtatás fejlődési kilátásai miatt?
Luo Sanliang úgy véli, hogy mind a külföldi, mind a belföldi piac nagy, de egyelőre a külföldi vásárlók figyelme és érdeklődése e berendezések iránt sokkal nagyobb, mint a belföldi piacon. Az ok egyszerű: külföldön több a megrendelés az egyedi megrendelésekre és a kis mennyiségekre, és ezek drágák, magas egységárakkal. Mindannyian tudjuk, hogy Malajzia bútorexportjának csomagolási fogyasztása nagyon nagy, Malajzia egyik legnagyobb ügyfele a dél-lírai kartoncsomagoló üzem, összesen 10 szélturbinás, nem lemezes nyomdagéppel.
A Wondernek van egy különleges ügyfele is, aki az Egyesült Államokban a Boeing csomagolására specializálódott. A Boeing kijelölt beszállítója egy egyedi Wonder lemez nélküli nyomdagépet rendelt. Mivel a Wonder berendezések normál nyomtatódobozának vastagsága 1-28 mm, beleértve a méhsejtkartont is, 3, 5 és 7 rétegű hullámkarton is nyomtatható. A Boeing kartonját repülőgép-karbantartó szerszámok csomagolására használják, a karton vastagságára vonatkozó követelmények viszonylag magasak, így az egyedi gépi nyomtatódoboz vastagsága eléri a 35 mm-t.
Luo Sanliang elmondta: „A külföldi piacokra való fejlesztési folyamat során berendezéseinket először Németországban értékesítettük. Számos német ügyfél sikeresen telepítette online, és jelenleg is használja azokat. Elmondható, hogy a Wonder Machinery-nek küldött német forgalmazóktól és együttműködő ügyfelektől kapott visszajelzések nagyban hozzájárultak a Wonder berendezések fejlesztéséhez. Mint mindannyian tudjuk, Németország minőségi követelményei nagyon magasak. A Wonder termékei beléphetnek a német piacra, ami bizalmat és motivációt ad nekünk az innováció és a fejlesztés folytatásához.”
Természetesen az utóbbi években a szárazföld gazdaságilag fejlett tengerparti területein is megnőtt a lemez nélküli digitális nyomtatás iránti kereslet. Például a Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. egymás után 7 Wonder berendezést vásárolt. „Guangdong tartomány kartongyártó iparágában a Wonder kétségtelenül piacvezető a lemez nélküli nyomtatás terén, több mint 90%-os részesedéssel” – mondta Luo Sanliang.
Megfizethető felszerelés, de nincs tinta?A vízbázisú, tintamentes, nagysebességű nyomdagép közel 40-szeresére csökkenti a költségeket
Luo Sanliang a szerzőnek elmondta: „A Hexing Packaging, mint tőzsdén jegyzett vállalat, kétségtelenül stratégiai megfontolásokkal rendelkezik a berendezések üzemeltetése terén, ami a jövőben az iparág új profitnövekedési pólusát képviseli. De mivel több tízmillió hagyományos kartongyártó cégről van szó, nehéz figyelmen kívül hagyni a berendezések drasztikus bevezetésének költségeit. Értelmezésem szerint ennek a berendezésnek az ára meghaladja a 20 milliót, ami az UV-nyomtatáshoz tartozik. A tinta ára nagyon magas, és a sebességet még javítani kell. Ezért az ilyen nagysebességű UV digitális nyomtatás piacának fejlesztése még hosszú időt vesz igénybe. De el kell ismernünk, hogy a nyomtatási hatása nagyon jó, nagyon szép, és képes kielégíteni a személyre szabott ügyféligényeket.”
A helyszínen a szerző azt is látta, hogy a Shenzhen Wonder nemrégiben piacra dobta a WD250 UV-s digitális nyomdagépét. „A Wonder által korábban gyártott digitális, lemez nélküli nyomdagépek mind vízbázisú nyomtatást alkalmaznak, ami környezetbarát és alacsony költségű. Bizonyos színekben azonban ez a módszer elmarad a hagyományos ofszetnyomtatástól. Nem elégedünk meg a színekben igényesebb ügyfelekkel, ezért kifejlesztettünk egy UV-nyomtatót. Ez az UV-nyomtató gazdag színekben pompázik és nagyon realisztikus. Ez egy olyan gép, amelyet az egyedi igényekkel rendelkező ügyfelek számára terveztek” – mondta Luo Sanliang.
A hagyományos UV-nyomtatás hátránya a tinta magas költsége, a szag és a környezetvédelem. Az ofszet nyomdafesték költsége közel 40-szer magasabb, mint a vízbázisú tintáé. A kartongyártó iparág jelenlegi alacsony profithelyzetében a tinta költsége a lényeg, és széles körű figyelmet keltett. Luo Sanliang elmondta: „A külföldi úgynevezett nagysebességű, lemez nélküli nyomdagépek szintén UV-nyomtatók, és a berendezés költsége több tucatszor magasabb, mint a Wonder berendezéseké. Természetesen néhány nagy gyár számára ez a beruházás nem jelent problémát, de a tinta költsége nem hagyható figyelmen kívül. Sok gyártónál gyakran előfordul az a jelenség, hogy megengedhetik maguknak a berendezéseket, de nem használhatnak tintát. Ezért a berendezések és a tinta, beleértve a tinta költségét is, összehangolása alapján a Wonder sok kutatást és fejlesztést fordított a Wonderre. A tintát és a lakkot ügyfeleink szerették és elismerték. Ez jelentősen csökkentette a tintafelhasználás költségeit, és valóban megfizethetővé és megfizethetővé tette az ügyfelek számára.”
Ami az igazán forradalmi újításokat illeti, a Wonder által kifejlesztett, vízbázisú, tintamentes, nagysebességű nyomdagép az, amelyet professzionálisan használnak a hullámkarton-iparban. A nyomtatás valóban tömeggyártásra alkalmas. Ez az oka annak is, hogy a Wonder termékei népszerűek és a vásárlók nagy elfogadottsággal rendelkeznek.
Shenzhen Wonder Elite csapat
"Fiatal márka vagyunk, mindig is csodákat alkottunk"16 évnyi kiforrott digitális nyomtatási technológia bevezetése a hullámkarton iparágba
A lemez nélküli nagysebességű nyomtatás alapvető technológiája a nyomtatási módszer és a vezérlőrendszer. Luo Sanliang elmondta: „A Shenzhen Wonder közel 16 éve fejleszt a digitális nyomtatási iparban. Technológiánk nagyon fejlett. Most ezt az érett technológiát a hullámpapíriparban is alkalmazzuk, hogy segítsünk a kartongyáraknak megoldani a jelenlegi gyakorlati problémák egy részét.”
Úgy tudni, hogy a Shenzhen Wonder első hullámkarton-iparágbeli verzió nélküli digitális nyomdagépe 2011-ben jelent meg. Az innováció folyamata nagyon nehéz. A Wonder két évet töltött a termékfejlesztéstől a tervezésen, a gyártáson, a piacra jutáson és a normál értékesítésen át. „Nemcsak a berendezések kutatás-fejlesztése, gyártása és promóciója nagyon hosszú folyamat, de még a támogató berendezések tintája is 2 évet töltöttünk ezzel, mert a tinta is központi kérdés. Az iparág nagyon jól kiegyensúlyozott, és a költségek nagyon alacsonyak” – tette hozzá Luo Sanliang.
A hullámkarton iparágban a Shenzhen Wonder egy fiatal márka, de az iparágra való összpontosításával az elmúlt években ugrásszerűen fejlődött. A termékek 2011-es megjelenésétől a 2013-as nemzetközi kiállítások megjelenéséig Luo Sanliang meghatottan mondta: „2013-ban csak egy termékünk volt, amit kiállítottunk; 2014-ben 2 termékünk volt, de ma már 7 terméket hoztunk. Nagyon örülünk, hogy évek kemény munkája után K+F csapatunk számos technikai nehézséget áttört, sőt, technikai cseréket és együttműködést is hajtott végre néhány külföldi gyárral. Végre elértük a mai helyzetet. Az új termékek fejlesztésében és a kiforrott termékek cseréjében a Wonder soha nem állt meg. Ez a folyamat nagyon nehéz, de egyben nagyon kielégítő is.”
A Wonder a hullámkarton-ipar sötét lójának mondható, vadonatúj termékeket és nyomtatási módszereket hoz a kartongyárral foglalkozó barátainak. Jelenleg a Wonder marketing- és értékesítés utáni szolgáltatási hálózatokat épített ki az ország számos tartományában és városában, beleértve Európát, Afrikát, a Közel-Keletet, Oroszországot, Óceániát, Dél-Amerikát, Latin-Amerikát és a világ számos más országát és régióját.
Az interjú végén Luo Sanliang egy jó hírt is megosztott a szerzővel: Idén februárban a Wonder fióktelepet alapított Malajziában – Malajziai Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Elmondta, hogy a jövőben a Wonder több országban is fióktelepeket fog létrehozni, hogy több országban nyújtson szolgáltatásokat és segítséget a kartongyár ügyfeleinek.
A Wan De angol neve „csoda”, kínaiul lefordítva „csoda”. Luo Sanliang azt mondta: „A Shenzhen Wonder egy fiatal vállalat. Shenzhen egy progresszív és szorgalmas város. Reméljük, hogy ezt a várost kiindulópontként használhatjuk a folyamatos csodák létrehozásához. Célunk, hogy fenntartsuk a Wonder márkát, és hogy a WonderBrand globálissá váljon, és több olyan terméket fejlesszen ki, amelyek megfelelnek az ügyfelek és a piaci igényeknek, valóban segítve az ügyfeleket a termelési nehézségeik megoldásában. Ugyanakkor azt is reméljük, hogy több partnerünk is együtt fog fejlődni, együtt fog kommunikálni, együtt fogja előmozdítani a hullámkarton nyomtatási módszerek folyamatos fejlődését.”
Közzététel ideje: 2021. január 8.